貨物防串貨管理系統研發設計方案,運用技術與制度手段杜絕竄貨！

一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。競爭品牌會乘虛而入，取而代之。消費者無法正常享受正常的售后服務保障;某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。通俗上來說，對于區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為串貨行為。竄貨行為可以分為良性竄貨，惡性竄貨和自然性竄貨。惡性竄貨,經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物;自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨,經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場,同一市場內部的竄貨：甲乙互相倒貨,不同市場之間的竄貨,兩個同一級別的總經銷之間相互倒貨;交叉市場之間的竄貨,經銷區域重疊。

貨物防串貨管理方案選擇好經銷商,在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免沖貨主體出現或增加。要求企業合理制定并詳細考察經銷商的資信和職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有沖貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對于新經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行沖貨。此外，企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的部分工資

貨物防串貨管理方案創造良好的銷售環境,制定科學的銷售計劃。企業應建立一套市場調查預測系統，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數據庫，然后通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應合理劃分銷售區域。合理劃分銷售區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過于求，引起沖貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域沖貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對于新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷

貨物防串貨管理方案定完善的銷售政策,許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導致沖貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了經銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后，企業還要監控價格體系的執行情況，并制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系，經銷商就無空可鉆;完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控;完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什么樣的行為應受什么樣的政策約束，使其產生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕沖貨現象。

防串手段貨物防串貨管理系統,積極依靠高科技手段防串貨,防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善于應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業信息化客戶管理系統當中。利用技術手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安裝攝像頭：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立貨物防串貨管理系統，適時監視經銷商，幫助收集沖貨證據?；谶@種目的，采用帶有防偽防沖貨編碼的標簽對企業產品最小單位進行編碼管理，把防偽防沖貨結合起來，便于對沖貨做出準確判斷和迅速反應?？山柚M者力量建沖貨預警平臺，在矛盾激化前平息問題，保證整個銷售體系的和諧、平順。許多先進的生產企業已經率先采用了這種技術。這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中，追蹤產品上的編碼，監控產品的流動，對沖貨現象進行適時的監控。